“姐，现在先别说国兴了，要是真要花钱给他支一点，他无非是有时候买几包烟，装装那些对接收菜验货的人，也是搞好关系。”

张国庆的身上，现在随便就揣着一两千块钱现金。

没办法，现在取钱不像到了千禧年的时候，到处都有ATM取款机，方便省时间。现在还要在银行排队，用存折取款。

ATM机虽然已经问世，但是普及太少了。仅限于沿海几个发达城市，偶尔有几个地方有而已。

“还搞什么关系？咱们家批发部一不缺斤少两，二不以次充好，怕什么？”

张红玉毕竟是个女人，眼光还是浅了一些。

“姐，就算咱们的东西再好，也要人情世故的。人家虽然是只是个验收员，但是你要晓得，如果老板信不过怎么可能会让他们当这个验收员？他要是在咱背后说几句坏话，那搞不好咱们这单生意就黄了。”

张国庆给姐姐张红玉解释道。

俗话说得好，阎王易见，小鬼难缠。

老板好说话，但是下面做事的人不一定有这么好说话。这关系要是处不好，背后放枪的事情可是太多了。

这做生意，做的本来就是人情世故。

张红玉虽然不懂这些，但是张国庆一解释，脑子里自然也是有了一些计较。

“那我晓得了，老三，以后来咱们店里的那些采购员咱们也都得给点好处，对吧？”

张红玉想了想对张国庆说道。

“按道理来说，一开始咱们没必要太过于讨好。碰到吃这一套的人，那这样的客户就能搞定。要是碰到那种公私分明的人，这路数还是不好使的。咱们主要还是把服务做到位，把斤两做足，把质量控制好，这才是咱们生意的基本保证。如果碰到那些明里暗里想要一些好处的人，咱们还是可以给一定的好处的。关键的前提就是得先成交，再看效益，然后在我们的收益中抽取一部分给他们就可以了。

就像咱们做一次买卖，一百块钱，咱们的利润只有二十五块。原则上给那些索要回扣和好处的人可以给五块八块，这个咱们还是承受得住。但是如果别人要二十三十，那就是有些过分了，对于这样的生意，咱们是要亏本的。赔本赚吆喝的买卖，那还不如不做。

于山于海都不是外人，跟大妹二妹一样都是一家人。这话我说给大家听，也只是想让你们都记住。咱们不会只干这一个买卖，也不会只有咱们这几个人，你们也不会永远

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